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早會精粹
聞總:刻不容緩抓轉型
2017-1-19 8:52:11
公司進行轉型升級已經幾年了,現在公司的轉型工作非常急迫,時不我待。在過去的一年,大家明顯感覺到公司面臨著很大的困難和壓力,困難主要體現在效益迅速下滑,去年快客預算利潤2600萬元,但實際利潤大概1000萬元,下滑速度超出想象,帶來了巨大壓力。如果第二條進京高鐵開通,會是什么景象?很多同志很焦慮,我也有同感,但在面對困難的同時,我也看到了希望。對我個人而言,困難必須面對,但也不會因為困難喪失信心和希望。
下面梳理一下2016年的轉型動作:
1.快運平臺項目,平臺軟件完成內部測試,并在部分線路上線運行。
2.酒店升級,西塔店由經濟型酒店升級至中端酒店。
3.旅游方面
(1)       運游平臺建設,完成了0.5版本運游平臺開發。
(2)       群游
(3)     直通車
4.    激勵機制調整,進行了包車、社會資源整合、快運三方面的激勵機制調整。
5.網約車
6.新能源政策實踐

7.投資并購

這些動作本身代表著我們轉型升級戰略的落實,也意味著公司未來的希望。有人會問,做了這么多事情,業績體現在哪?雖然這些動作尚在操作過程中,沒有在結果上體現太多,但是在操作過程中體現出很多亮點,這些亮點是轉型路上的星星之火,所以我對轉型升級持樂觀態度,例如:
1.快運平臺公司在圣誕節前的一周內銷售了1000個平安果,這個嘗試達到了我們的預期,也符合快運平臺的模式設計,特別是快運平臺公司的團隊信心是我們過去所沒有的,他們將2017年預算收入增幅定在了70%。信心在轉型期間至關重要,值得集團各個層面認真反思。
2.青云酒店升級運行一個月來,一些朋友和顧客反映都很好,特別是一個月內有六、七天滿房,說明酒店升級得到了顧客認可、轉型方向的正確性。
3.旅游方面,運游平臺大家付出了很多,今天就不說了,今年看實操的檢驗。群游項目在快客全部基層單位進行了推動,大家都有自己的感受,很多同志在實際操作過程中,有了自己對未來市場的判斷,也增強了信心,很多一線同志的感受比我要深。直通車,公司在零幾年就操作過直通車模式,但公司內部各層級的意見不統一,更多表現出來的是悲觀看法,操作上也是幾起幾落,但在公司層面從未放棄,一直在嘗試。2016年12月1日,沈陽管理處開通了沈陽至遼中花溪地溫泉的旅游直通車,模式與以往略有不同,營銷推廣上只做了一些地推、發了些傳單,幾乎沒進行任何投入,但運行一個月來實現了保本經營。這是今年最成功、最值得慶祝和總結的一件事,具有巨大的示范作用,需要我們認真思考,總結其中的共性與個性規律、是否有可復制性。
4.激勵機制方面,我們過去的獎勵和激勵都是按系數分配,基本是平均化,去年我們在一些行為指標上實施了新的考核方式,效果最好的是包車收入,去年快客體系的包車收入實現了翻倍增長,這不僅說明了激勵的作用,也說明了社會蘊含著巨大的包車市場,這個市場也正是我們轉型所需要的發展空間。
5.網約車方面,我們的模式與滴滴、神州不同,雖然沒有進入實操階段,但是經過兩次深入的調研,我個人充滿了信心,今年2月份將進入實操階段。如果實踐驗證這個模式可行,我們的網約車將有巨大的發展空間。
6.政策應用方面,在新能源汽車方面進行了探索嘗試,實踐證明在這個階段利用好國家的政策支持,可以為我們釋放一定的政策紅利,所以我們要充分把握當下的機遇和政策,并在2017年在全集團范圍內大力、深入推動政策理解與應用。
7.投資并購方面,2016年末阜新公交改制和盤錦全域公交一體化項目基本簽訂成功。這兩個項目的成功在現實和長遠角度都有巨大的意義,在現實角度,為轉型升級增加了新版塊,提供了新的支撐點;在長遠角度,為未來投資并購爭取更多的機會。
 
這些動作的行為層面都呈現出了亮點,這些亮點是希望、星星之火,在我們轉型的路上會形成燎原之勢。2017年我們要在這些動作的基礎上,做好“放大、深化、強化、固化”工作。
一、放大
在2016年這些動作的基礎上,還可能有新的動作,集團成立了四個項目組,由集團班子成員擔任組長,雖然項目組是去年成立的,但是主要工作任務要在今年展開。在原有動作基礎上還有很多動作要放大,例如運游平臺完成了0.5版的開發,今年將運行實施,需要放大操作層面,從少數設計者、開發者的層面,放大到快客體系1000多名員工中,實現由少數人到多數人的轉換放大。
二、深化
現在已經推出的和即將推出的動作都存在深化的問題,去年的這些動作都有前探性、試探性的特點,今年需要進行更多深化的動作,例如直通車、國家政策運用等,層面、程度要加深,希望大家深入思考如何將這些工作進一步深化。
三、強化
希望大家對班車游有正確的認識,有認識要做,沒認識也要做。在轉型過程中,希望集團上下統一、步調一致,不能在某些事情或環節上,因為個人沒想通或者有質疑,而影響項目的操作和落地,不能帶著個人的質疑阻礙轉型思路或者具體措施的落地,在組織角度不允許,也不應該出現這樣的事。轉型中有很多事情需要強化,特別是思想認識問題,這些年我們一直開展企業文化建設,特別是執行力打造方面,所以在轉型關鍵時期,必須充分體現出執行力的價值。
四、固化
我們在規律性、方向性上達到認知和認可的動作,必須固化下來,迅速加以復制。我相信去年的這些動作一定有很多成果可以固化下來,這些可能就是我們轉型階段或者未來一定時期的模式。我們要在轉型過程中形成若干個固化的模式,就像這十幾年快客的模式一樣,在一定時間內的相對穩定狀態,這一段穩定的時間將會給企業生存發展創造一個有利的環境和局面。
                                         (根據1月3日早會紀要整理,并經本人審核)

 

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